SEO konsultointi B2B-yrityksille

B2B hakukoneoptimointi yrityksille, joille tärkeintä ovat laadukkaat liidit ja myynnin kasvu

  • Näy ostavien päättäjien hauissa Googlessa ja AI-hauissa (ChatGPT, Gemini, Perplexity)
  • Laadukkaita liidejä, ei pelkkiä kävijöitä
  • Kestävä kilpailuetu ilman jatkuvaa mediabudjettia
Varaa maksuton kasvuanalyysi
Jussi Viljanen SEO-konsultti
Yhteistyössä

Mitä B2B-hakukoneoptimointi tarkoittaa?

B2B-hakukoneoptimointi (B2B SEO) tarkoittaa verkkosivuston kehittämistä niin, että se löytyy hakukoneista ja tekoälyhauista silloin, kun toista yritystä edustava ostaja etsii ratkaisua.

Pääasiallinen tavoite B2B SEO:ssa ei ole välttämättä aina kävijämäärän lisääminen, vaan laadukkaiden liidien ja myynnin lisääminen. Optimoinnin avulla halutaan tavoitteenaa ne oikeat päättäjät, ketkä tekevät arvokkaat ostopäätökset yrityksessä.

Miten B2B SEO eroaa tavanomaisesta?

Olennaisin ero kuluttajapuolen SEO:on tai B2C optimointiin on, että avainsanojen ja hakutermien volyymit ovat usein pienempiä, mutta sitäkin arvokkaampia. Yksittäistä hakutermiä voidaan hakea hyvin rajallinen määrä, mutta yksikin kauppa voi olla kymmenien tai jopa satojen tuhansien eurojen arvoinen.

Siksi B2B SEO:ssa arvotetaan mieluummin liidien laatua ja myyntiputkea, ei pelkkää liikennettä.

Itse optimointi ja B2B SEO konsultointi nojaa samoihin hakukoneoptimoinnin fundamentteihin: tekniseen suorituskykyyn, sisäiseen optimointiin sekä ulkoiseen auktoriteettiin. Näitä sovelletaan pitkään ja monivaiheiseen B2B-ostoprosessiin.

Näistä syistä SEO konsultointi kannattaa B2B-yritykselle

Erottaudu kilpailijoista ja tavoita ostavat päättäjät juuri oikealla hetkellä.

Näy ostopäätöksen hetkellä

Tavoitat päättäjät täsmälleen silloin, kun he etsivät ratkaisua ja ostoaikomus on korkeimmillaan.

Laatu kävijämäärän sijaan

B2B:ssä muutama oikea liidi voittaa tuhannet väärät kävijät. Avainsanat valitaan liiketoiminta-arvo edellä.

Kestävää kasvua ilman mediabudjettia

Orgaaninen näkyvyys kertyy vuosi vuodelta ja vähentää riippuvuutta maksetusta mainonnasta.

B2B hakukoneoptimoinnin osa-alueet

Tekninen perusta

B2B-sivustot ovat usein melko hyvässä kunnossa, mutta tyypillisiä ongelmia ovat hidas latausnopeus, indeksointiesteet, sekava rakenne ja puuttuva strukturoitu data. Käyn nämä läpi osana SEO-auditointia.

Sisältö liiketoiminta edellä

Hakutermit ja aiheet valitaan sen mukaan, mitkä tuovat oikeasti ostavia päättäjiä. Pelkän liikenteen perässä juokseminen ei riitä. Tähän kuuluu olennaisesti sivuston sisäinen hakukoneoptimointi oikeaoppisesti ja selkeä rakenne. 

Auktoriteetti ja luotettavuus

B2B-ostaja päättää luottamuksen varassa. Vahva sisältö, alan maininnat, laadukas linkkiprofiili ja näkyvä asiantuntijuus rakentavat auktoriteettia, johon sekä Google, AI-työkalut että ostajat luottavat.

AI-näkyvyys (GEO & AEO)

Yhä useampi B2B-päättäjä aloittaa tiedonhaun ChatGPT:llä, Geminillä, Googlen AI Modella tai jollain muulla tekoälytyökalulla. Sisältö sekä ulkoiset signaalit tulee rakentaa niin, että tekoälyn on helppo suositella brändiä ja yritystä.

Mittaaminen B2B-mittareilla

Seuraamme avainsanasijoituksia ja orgaanista liikennettä, mutta ennen kaikkea liiketoiminnallisia mittareita: yhteydenottoja, liidien laatua ja niiden kääntymistä myyntiputkeen. 

Valmis aloittamaan?

Varaa maksuton kartoitus, niin käydään yrityksesi tilanne ja suurimmat mahdollisuudet läpi. Varaa aika →

Varaa maksuton konsultointitapaaminen

Ota yhteyttä ja saat täysin maksuttoman tapaamisen, missä käydään läpi verkkosivustoanne, nykytilaa hakukoneissa, suurimpia kasvun mahdollisuuksia ja kriittisimpiä kehityskohteita.

Täytä lomake alta ja varaa tapaaminen. Voit myös soittaa tai lähettää suoraa mailia:

  • Puh: +358406757570
  • Email: info@jussiviljanen.com
✓

Kiitos varauksestasi!

Olen sinuun yhteydessä pian sopiakseni tarkemman ajan SEO-konsultaatioon.

Otan sinuun yhteyttä sopiaksemme tarkemman ajan
Antamiasi tietoja käsitellään luottamuksellisesti tietosuojakäytäntömme mukaisesti.

B2B ostopolun huomiointi sisältösuunnitelmassa

Tehokas B2B sivuston optimointi ottaa huomioon kattavasti ostopolun eri vaiheet. Parhaimmillaan ja ”pahimmillaan” ostopolku on hyvin monivaiheinen ja pitkä. Tämä tulee tunnistaa yrityskohtaisesti ja rakentaa fiksu sisältösuunnitelma tukemaan jokaista eri vaihetta ja pitämään yritys mukana harkinnassa jokaisessa vaiheessa.

Eri sisällöistä voidaan fiksusti ohjata potentiaalista asiakasta seuraavaan vaiheeseen.

Vaihe 1: Tietoisuus

Ostaja tunnistaa ongelman

Oppaat, informatiiviset artikkelit ja ongelmien ratkaisu. Tavoite tulla löydetyksi, rakentaa asiantuntijuutta ja auktoriteettia sekä asiakkaan että hakukoneen silmissä.

Vaihe 2: Harkinta

Ostaja vertailee ratkaisuja

Vertailut, laskelmat, tilastot, tutkimukset, muut toimialakohtaiset sisällöt. Tavoite olla mukana joukossa ratkaisuja, joista valinta tehdään.

Vaihe 3: Päätöksenteko

Ostaja valitsee toimittajan

Palvelusivut, hinnastot, referenssit ja usein kysytyt kysymykset palveluun liittyen yksityiskohtaisemmin. Tavoite tehdä yhteydenototsta helppoa ja perusteltua.

Kenelle B2B SEO-konsultointi sopii?

B2B SEO-konsultointi sopii kaikille niille yrityksille, jotka toimivat toisten yritysten kanssa ja kenen palveluille tai tuotteille on kysyntää hakukoneiden kautta. Konsultointi sopii sellaisille yrityksille ja organisaatioille, joilla ei ole omia resursseja tai osaamista aloittaa tai viedä strategisesti optimointia eteenpäin. 

SEO-konsultointi voi myös toimia vahvistuksena omalle tekemiselle tai jopa toisen SEO-kumppanin tekemiselle. 

Etenkin näillä business-to-business aloilla SEO-konsultointi voi olla järkevä investointi:

SaaS, ohjelmistot ja teknologia

Pitkä ostoprosessi ja useat päättäjät hyötyvät opas- ja vertailusisällöistä sekä hyvistä referensseistä koko ostopolun matkalta.

Asiantuntija- ja konsultointipalvelut

Konsultointi, taloushallinto, juridiikka, prosessit, johtaminen, valmennus, markkinointi – alat, joissa ostaja vertailee asiantuntijuutta ja luottamusta.

Teollisuus, valmistus ja tekniset palvelut

Kun ostaja etsii toimittajaa tekniseen tarpeeseen, oikeilla hakutermeillä löytyminen tuo arvokkaita liidejä ja pääsyn mukaan tarjouskilpailuihin.

jussi-viljanen-seo (2)

Kuka minä olen?

Olen Jussi Viljanen, pitkän linjan hakukoneoptimoinnin konsultti ja yrittäjä. Olen yli vuosikymmenen aikana tehnyt tuloksekkaasti hakukoneoptimointia suomalaisille ja kansainvälisille yrityksille sekä omille sivustoilleni.

Erityisosaamiseni on datalähtöisten strategioiden luonti ja sisällön optimointi  ja työni tulos näkyy konkreettisesti asiakkaiden liiketoiminnassa: kasvanut orgaaninen liikenne johtaa kasvaviin yhteydenottoihin ja myyntiin.

Ota yhteyttä konsultointia varten tai lue lisää toiminnastani tietoa minusta sivultani.

Email: info@jussiviljanen.com  ·  Puh: +358 40 675 7570

Semanttisen SEO:n lähestymistapa B2B optimointiin

Hakukoneet ovat nykyään pitkälti ”semanttisia”. Tämä tarkoittaa, että hakukoneet pyrkivät ymmärtämään ja ymmärtävät melko hyvin hakutermien tarkoitusta ja intentiota. Hakukoneet eivät siis vain hae täsmällisiä avainsanoja sisällöstä, eikä optimointia tule rakentaa sen varaan.

Semanttisuus ohjaa omaa tekemistäni ja kokonaisuutta. Hakukoneelle tulee todistaa kokonaisvaltaisesti, että brändi/yritys on alansa auktoriteetti. Tämä saavutetaan näin:

Kattava aihekokonaisuuksien verkosto ja suunnitelma

Yksittäisten sivujen sisään käsitellään sivustoa kokonaisuutena. Määritetään sivuston ydintarkoitus ja kaupallisuus ja luodaan sen ympärille kattava sisältöverkosto fiksusti linkittyen toisiinsa. Käsittelemällä alan aihekokonaisuuksia kattavasti, pystytään todistamaan hakukoneelle oma asiantuntijuus ja ansaitsemaan asema alan johtajana.

Historiallinen data luo momentumin ja auktoriteettiaseman

Kun sivusto käsittelee laajemmin ja syvemmin alan aiheita, kuin kilpailijat, Google ajan kuluessa tunnistaa asen alansa auktoriteetiksi. Julkaistu sisältö kerää lukijoita yhä enemmän, yhteydenottoja ja aktiivisuutta. Google mittaa tätä kaikkea ja palkitsee ennen pitkää paremmalla näkyvyydellä, liikenteellä ja sen seurauksena kasvaneella myynnillä.

Ylläpito, kuranttius ja laajeneva sisältöverkosto

Maailma ja B2B kenttä muuttuu jatkuvasti. Myös Google muuttaa algoritmejaan jatkuvasti. Näin myös julkaistua sisältöä tulee päivittää, pitää freesinä ja myös laajentaa vastaten uusiin kysymyksiin auttaen potentiaalisia asiakkaita. Tämä ylläpitää auktoriteettiasemaa ja vahvistaa sitä.

Asiakkaiden ja yhteistyökumppaneiden suosittelema SEO-konsultti